贝壳高级副总裁李文杰:房产买卖交易周期会越来越长

贝壳高级副总裁李文杰:房产买卖交易周期会越来越长
12月20日,中经联盟第12届年会在北京举行。 年会上,以《2B2C双打——贝壳的新房营销逻辑》为题,贝壳高级副总裁李文杰进行了分享。 

  通过对比数据和对行业的观察,李文杰判断目前行业发展有两个趋势:
  一、房产买卖交易周期会越来越长。
  李文杰分享了一组关于贝壳监测的数据,对比过去三年链家监测的重点18城买卖双方成交周期数据显示,成交周期由原来的几十天变成了100多天。
  “我觉得这个趋势可能会越来越长,我们所面对的交易周期会越来越长,交易的手续也会越来越复杂。”李文杰说。
  二、房企营销越来越碎片化。
  “包括直播带货,及摇号导流,未来碎片化的营销会更加的突出。”李文杰说。
  李文杰介绍,贝壳平台有接近50万的经纪人,利用科技在经纪人这一端搭建了一张网,即ACN经纪人合作网络(Agent Cooperate Network) 。截至今年年底,贝壳大概有约45000家门店、47万经纪人、260多个经纪品牌,用B端经纪人覆盖了C端消费者。
  “ACN的博弈从‘零和博弈’变为‘多赢博弈’,提高了渠道去化效率。在ACN的网络里,贝壳有一个自房不售,自己的房子不销售,通过合作提高去化能力。这也是为什么很多合作伙伴说贝壳去化能力很强的原因。”李文杰说。
  李文杰指出,从B端角度而言,贝壳作为这个行业最大的一个科技企业、平台企业,提升了这个行业本身的效率。而关于C端,线上签约和线上看房,也提升了消费者的消费效率。
  为什么贝壳的去化能力很强?“合作。”贝壳高级副总裁李文杰给出了答案。
  “贝壳的能力在B端和C端。”李文杰表示,贝壳把B端分为了三个层面,包括一个“大B”开发商,一个“中B”营销伙伴,一个“小B”贝壳的经纪人,同时聚焦C端消费者。

  新浪声明:所有会议实录均为现场速记整理,未经演讲者审阅,新浪网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。

海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP

责任编辑:王蒙